Paolo Giacobini
Strategia ed execution digitale per PMI e aziende B2B tecniche, industriali e distributive. Campagne, contenuti, canali digitali e attività misurabili.
Consulenza senior di digital marketing
Strategia ed execution digitale per PMI e aziende B2B tecniche
Aiuto aziende e team marketing a trasformare prodotti complessi, contenuti specialistici e strategie digitali in campagne, contenuti, canali e attività misurabili.
Nel B2B tecnico non basta comunicare meglio. Serve collegare prodotti, contenuti, stakeholder, strumenti e canali in attività digitali chiare, pubblicabili e leggibili nei risultati.
Intervengo quando il marketing è già attivo, ma fatica a diventare continuo, coordinato o misurabile: campagne da costruire, contenuti tecnici da rendere utilizzabili, siti e landing da aggiornare, email marketing da gestire, social B2B da pianificare e dati da leggere con metodo.
Quando il marketing B2B è attivo, ma non lavora come sistema
Molte aziende tecniche, industriali e distributive hanno già un marketing digitale avviato: sito, canali social, newsletter, campagne, contenuti di prodotto, eventi, webinar, materiali commerciali e attività operative in corso.
Il problema non è la mancanza di attività.
Il problema è farle lavorare insieme.
La strategia resta spesso distante dall’operatività quotidiana. I contenuti tecnici sono corretti, ma difficili da trasformare in messaggi chiari. I team marketing interni sono sovraccarichi. Le campagne vengono pubblicate, ma non sempre misurate in modo utile. Landing, email, social, contenuti e materiali commerciali procedono per urgenze, più che per priorità.
Nel B2B tecnico questa frammentazione genera dispersione: molte attività, poca continuità e poca chiarezza su cosa mantenere, cosa correggere e cosa rendere davvero operativo.
Non solo consulenza. Non semplice execution. Delivery senior.
Il mio lavoro è collegare i pezzi.
Non intervengo come consulente astratto che consegna solo indicazioni.
Non lavoro come esecutore junior su singoli task isolati.
Non sono un ulteriore fornitore verticale da coordinare.
Entro nel contesto aziendale, comprendo prodotti, obiettivi commerciali, contenuti disponibili, vincoli operativi, stakeholder e priorità del team marketing. Poi trasformo questi elementi in attività digitali concrete: campagne, contenuti, email marketing, landing page, siti, social media B2B, tracciamenti e report leggibili.
La differenza è nella combinazione tra lettura strategica e capacità operativa.
Per una PMI B2B significa avere una figura senior che aiuta a rendere il marketing più chiaro, continuo e attivabile.
Per una filiale italiana di multinazionale significa avere un supporto locale capace di adattare strategie, contenuti e campagne globali al mercato italiano.
Per un team marketing interno significa poter contare su un’estensione senior, autonoma e concreta, senza aggiungere complessità al coordinamento.
Come posso aiutarti
Quattro modalità di intervento per rendere il marketing digitale B2B più concreto, coordinato e misurabile.
Intervengo quando il marketing è già attivo, ma serve maggiore chiarezza, continuità operativa o capacità di trasformare prodotti, contenuti e iniziative commerciali in attività digitali realmente pubblicabili.
Campaign Delivery B2B
Per trasformare prodotti, contenuti tecnici, eventi, webinar o iniziative commerciali in campagne digitali concrete.
Una campagna B2B non è un singolo contenuto, ma un sistema coordinato di messaggi, asset, canali, CTA, tracciamenti e follow-up.
È utile quando devi promuovere:
prodotti tecnici, categorie, brand, vendor, eventi, webinar, contenuti specialistici o iniziative commerciali locali.
Output atteso
Una campagna digitale B2B concreta, pubblicabile, coordinata e misurabile.
Audit operativo di marketing digitale B2B
Per capire cosa non funziona, cosa va mantenuto e da dove partire.
Analizzo canali, contenuti, campagne, sito, landing, email marketing, social media, tracciamenti e processi operativi per individuare dispersioni, criticità e priorità.
È utile quando il marketing produce molte attività, ma manca una lettura chiara di cosa sta contribuendo davvero e cosa va corretto.
Output atteso: una lettura operativa del sistema digitale, con priorità, attività da mantenere e interventi da correggere.
Supporto senior al marketing digitale B2B
Per affiancare team marketing interni nella delivery continuativa.
Supporto il marketing interno su campagne, contenuti, email marketing, siti, landing page, social media B2B, aggiornamenti digitali, coordinamento operativo e lettura delle performance.
È utile quando il team è sovraccarico, le attività sono molte e serve una figura senior capace di portare metodo, autonomia e continuità senza inserire una risorsa full time.
Output atteso: attività più coordinate, maggiore continuità operativa e un marketing digitale più sostenibile nel tempo.
Delivery digitale locale per filiali italiane
Per adattare strategie, contenuti e campagne globali al mercato italiano.
Supporto filiali italiane di gruppi internazionali nella messa a terra locale di contenuti, campagne, social media B2B, landing, email marketing e attività misurabili.
È utile quando la strategia globale esiste, ma deve essere resa operativa in Italia con contenuti coerenti, pubblicabili e adatti al mercato locale.
Output atteso: una delivery locale più concreta, coordinata e misurabile.
Un metodo semplice: comprendere, progettare, eseguire, misurare
Comprendere
Prima di produrre attività digitali, serve capire il contesto: prodotti, mercati, stakeholder, contenuti disponibili, obiettivi commerciali, canali attivi, vincoli operativi e priorità del team marketing.
Nel B2B tecnico questa fase è essenziale: senza comprensione, i contenuti rischiano di diventare generici, imprecisi o difficili da usare.
Progettare
Una volta chiarito il contesto, definisco cosa serve davvero: messaggio, struttura della campagna, contenuti, canali, CTA, landing page, email, social, tracciamenti e sequenza operativa.
L’obiettivo è evitare attività isolate e costruire un flusso digitale coerente, sostenibile e pubblicabile.
Eseguire
La strategia produce valore solo quando diventa delivery.
Per questo il mio lavoro include anche la messa a terra: copy, contenuti, pagine, email, post, asset digitali, coordinamento operativo e pubblicazione.
Non solo indicazioni. Attività concrete.
Misurare
Le attività digitali devono essere leggibili.
Misuro ciò che serve per capire se il lavoro sta andando nella direzione corretta: traffico, click, conversioni, utenti coinvolti, performance dei contenuti, andamento delle campagne e dati utili per migliorare le attività successive.
Non tutte le metriche hanno lo stesso valore. Nel B2B tecnico è importante distinguere ciò che genera solo visibilità da ciò che contribuisce davvero al marketing.
Ambiti di intervento
Strategia digitale operativa
Creazione campagne
Email marketing e DEM
Siti web, landing page e contenuti
UX e SEO
Social media B2B
Piani editoriali per prodotti tecnici
Supporto a webinar e campagne vendor
Analytics e lettura data-driven della performance
Coordinamento con team interni, sales, IT e fornitori
Uso pratico dell’AI nei processi di marketing
Per chi è utile il mio lavoro
Lavoro con aziende e team che hanno prodotti, contenuti, competenze o strategie, ma devono trasformarli in attività digitali più chiare, continue e operative.
PMI B2B
Per aziende con prodotti, servizi o competenze tecniche che devono rendere il marketing digitale più chiaro, continuo e operativo.
Quando è utile
Quando servono metodo, priorità e capacità di trasformare idee, contenuti e attività in azioni digitali concrete.
Aziende tecniche, industriali e distributive
Per realtà in cui prodotti, categorie, vendor, contenuti specialistici e interlocutori diversi richiedono precisione, metodo e capacità di traduzione operativa.
Quando è utile
Quando la complessità tecnica deve diventare comunicazione comprensibile, campagne, contenuti, pagine, email o attività misurabili.
Team marketing italiani di gruppi internazionali
Per team locali che devono mettere a terra strategie globali, adattando contenuti, campagne e canali digitali al mercato italiano.
Quando è utile
Quando la strategia esiste già, ma serve una figura senior locale capace di renderla operativa con continuità e precisione.
Team marketing interni sovraccarichi
Per team che hanno già obiettivi, attività e responsabilità, ma hanno bisogno di un supporto senior capace di prendere in carico la delivery senza generare ulteriore complessità.
Quando è utile
Quando serve qualcuno che sappia dialogare con marketing, sales, product manager, agenzie e fornitori, portando avanti le attività in modo ordinato.
Esperienza costruita in contesti B2B tecnici, industriali e distributivi
La mia esperienza nel digital marketing nasce e si consolida in contesti dove prodotti, contenuti, stakeholder e processi commerciali richiedono metodo, precisione e capacità operativa.
Ho lavorato con aziende B2B tecniche, industriali e distributive, sia come figura interna sia come consulente esterno, supportando team marketing nella messa a terra di campagne, contenuti, siti, email marketing, social media e attività digitali misurabili.
Phoenix Contact Italia
Delivery social B2B e lettura data-driven delle performance
Dal 2024 per la filiale italiana supporto la delivery locale delle attività social B2B, contribuendo alla pianificazione editoriale, alla creazione dei contenuti, alla gestione dei canali e alla lettura data-driven delle performance.
Il valore dell’esperienza è nella capacità di tradurre contenuti tecnici e linee guida globali in attività digitali locali, coerenti, misurabili e orientate a obiettivi più concreti di traffico, click, conversione e lead generation.
Melchioni Group
Supporto senior esterno e continuità operativa digitale
Dal 2019 al 2025 ho supportato Melchioni Group come fornitore digital marketing esterno, lavorando su campaign creation, email marketing, siti web, landing page, contenuti, SEO, webinar e continuità operativa digitale.
Il valore del caso non è in una singola attività, ma nella capacità di sostenere nel tempo un marketing digitale articolato, coordinando esigenze, stakeholder, piattaforme e output operativi.
RS Components
Fondazione professionale nel B2B tecnico, multinazionale e distributivo.
Ho maturato dieci anni di esperienza in RS Components.
In un contesto B2B tecnico e internazionale, ho lavorato sulla delivery locale di strategie globali: campagne online, email marketing, sito, supporto sales e progetti con più stakeholder.
Un’esperienza che ha consolidato la mia capacità di tradurre contenuti, processi e obiettivi commerciali in operatività digitale concreta.
Hai un marketing attivo, ma difficile da rendere continuo, coordinato o misurabile?
Parliamone.
Una prima conversazione serve a capire il contesto, le priorità e il tipo di supporto più adatto: audit operativo, campaign delivery, affiancamento continuativo o delivery locale.
Nessuna promessa generica.
Solo una valutazione concreta di ciò che può essere utile mettere a terra.